Un dispositif axé notamment sur l’analyse de pratique chez le client
Echange sur les objectifs et la demande de coaching
Auto-évaluation du vendeur et formulation de ses attentes
Evaluation des connaissances et des pratiques
Présentation du diagnostic et la validation du programme de coaching
Rappels et apports sur les techniques de vente, par grandes thématiques
Analyse de pratique au travers de visites client
Plan d’actions
Chalenge et soutien du chef de vente, les entretiens de feedback
Apports méthodologiques adhoc et d’approches pour « faire parler les chiffres »
Acquisition de nouveaux clients, visites à enjeux croissants
Fidéliser ses clients
Evaluation finale et pérennisation des bonnes pratiques
