Les grandes étapes d’un coaching de vente

Un dispositif axé notamment sur l’analyse de pratique chez le client

Echange sur les objectifs et la demande de coaching

Auto-évaluation du vendeur et formulation de ses attentes

Evaluation des connaissances et des pratiques

Présentation du diagnostic et la validation du programme de coaching

Rappels et apports sur les techniques de vente, par grandes thématiques

Analyse de pratique au travers de visites client

Plan d’actions

Chalenge et soutien du chef de vente, les entretiens de feedback

Apports méthodologiques adhoc et d’approches pour « faire parler les chiffres »

Acquisition de nouveaux clients, visites à enjeux croissants

Fidéliser ses clients

Evaluation finale et pérennisation des bonnes pratiques